En general, es más probable que las personas tomen medidas para evitar pérdidas que acumular ganancias. A la mayoría de las personas les resulta mucho más doloroso perder £ 50 de lo que les resulta placentero encontrar £ 50. Siempre comunique los beneficios que su audiencia potencialmente perderá si rechaza su propuesta, tanto como lo que puede obtener.
Los conceptos básicos sobre influencia y negociación cubren los principios de la persuasión, ética y la negociación. La colección incluye 24 videos cortos, que ayudan a las personas a realizar pequeños cambios de comportamiento para mejorar su influencia en el trabajo.
