Llamadas proactivas en un mundo reactivo.
Este curso trata sobre la dureza y la ventaja que necesitas para tener éxito en el mundo altamente competitivo de las ventas profesionales. Pero no solo te brinda teorías, te brinda técnicas probadas y verdaderas para ser un llamador proactivo, en términos muy prácticos. Las maestras Stacia Skinner y Marisa Pensa son las autoras de un libro con el mismo nombre, y este curso te presenta los conceptos más importantes de su programa de Venta Competitiva. Al final de este curso, podrás vencer a la competencia practicando ventas competitivas.
Los temas cubiertos incluyen:
* Comenzar en lo alto de una organización
* Diseñar una hoja de ruta de llamadas que te mantenga enfocado en el objetivo de la llamada.
* Dejar mensajes de voz intrigantes que hace que te devuelvan la llamada
* Obtener una crítica "Próxima Hora Establecida"
* Implementar un sistema semanal que te ayude a reducir a cinco oportunidades activas y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento. Si alguna vez tienes problemas con las palabras reales que debe decir cuando realiza una prospección, la venta competitiva le dará una base sólida en las palabras que debe decir y en cómo abordar la llamada con confianza. Vender está lleno de rechazo, pero si espera los No, e incluso agradece escucharlos, puede mantener el control y dar la vuelta incluso a los clientes potenciales más difíciles. Cuanto más ruidoso sea el ambiente para los clientes potenciales y los clientes, más capacitado debe ser para captar rápidamente su atención y seguir una hoja de ruta establecida hasta el cierre de la venta. La prospección de nuevos negocios no es glamorosa, pero si tienes un plan sólido y el impulso para cumplir con tus objetivos, tendrás éxito. Al final de este curso, podrás vencer a la competencia practicando ventas competitivas.
Contenido del Curso:
# Sección # Lección Duración
1. Comenzando
1. Introducción 2:08
2. Juego de Proporciones 5:15
3. Ventas Consultivas vs. Competitivas 6:03
4. ¿Por Qué Debería Prospectar? 5:22
2. Tomando el Control
5 Consumiendo Demasiado Hopium 7:51
6. Luchando por una Próxima Hora 7:29
7. Cuatro Niveles de una Relación de Venta 6:35
8. Comenzando en lo Alto 6:59
9. Construyendo tu Guía de Llamadas 9:00
10. ¡Aquí Vienen los Noes! Parte 1 7:51
11. ¡Aquí Vienen los Noes! Parte 2 8:17
3. Manejando tu Proceso
12. Contactando 8:57
13. Aproximaciones Alternativas 8:29
14. Midiendo el Éxito 9:03
15. Manteniéndose en T.R.A.C.K. 10:37
